「面试技巧」面试官亲述怎么谈薪酬？

薪资是对工作能力和绩效最直观的反应。

在面试过程中，如果面试官问及薪资问题，一方面是想知道你能接受的薪资水平，另一方面也是考察你个人对自身能力的评价。

然而，在面试过程中，当谈到工资时，有些人羞于表达。相反，有人先问这个职位能给多少工资。

对于这两种做法，都是不可取的。

真正的目的是了解你能接受的薪资水平，以及个人对你自我能力的评估。所以在亮出底牌之前最好先了解对方的整体薪酬体系，这样才能知己知彼百战不殆。

我年轻的时候是第一种人，不好意思谈工资。

我找第二份工作的时候，已经差不多碰到了，对这份工作也很感兴趣。最后，当面试官（后来是我的直属上司）问我期望的薪水时，我非常紧张和兴奋。

在我的脑海中，我立即呈现了许多想法:

“

我上次的工资是3000元，这次无论如何也得涨500元，但会不会涨得太多了？

如果你说得太高，吓到了别人，你不会得到一个OFFER吗？

第一份工作没有五险一金，但是你可以在这里给六险一金。

而且公司规模和办公环境都比上一家好很多，还是妥协吧！

”

所以，我说3300元。

面试官笑了笑，让我回去等消息。

怀着紧张的心情，第二天就收到了录取通知书，工资是3500元。我太兴奋了。

我很高兴来到新公司，我表现得很好。我的老板对我的工作非常满意。

时间长了，老板因为个人发展原因离职了，我们成了朋友。她教会了我很多。

在她离职后的一次聊天中，她告诉我，我应聘的职位的工资是3.8K-4.5K我是当时三个候选人中能力最好、工资最低的一个，公司怕我不来！

这，这，，我后悔了！！

然而，现在回想起来，当我拿到3500元时，我不是兴奋了一阵子吗？！

唉~ ~ ~只怪自己太单纯，太无知，太无情！

谁年轻的时候不犯傻啊！

现在细菌在工作场所已经过时了！

至于工资，是我们交完岗之后应该得到的报酬。即使我们不敢提及这一点，也只能证明我们对自己没有信心，或者我们可能是无能的。

虽然有人可能会说“钱不钱无所谓”，但我看重的是公司的平台，或者发展机会等。，但这样的回答可能不会给你加分。

除非你的能力不差，恰好公司里这个岗位的薪资也不是很有竞争力。当你主动提出你不看重薪资时，面试官心里会有一些“暗喜”。

但如果没有这两个先决条件，面试官可能仍然会认为你有点虚荣和不真诚，但你目前确实想要这份工作。

而且你不在乎钱，是不是有别的意图？

如果是开发空，万一公司给不了你，你的稳定性是否值得怀疑？

或者你喜欢公司的哪些资源？

那么你会用公司的资源做其他事情吗？

……

HR心中有各种各样的问题和疑虑，所以在面试时谈论薪水并表现出不敢提及或不在乎是不明智的。

对于第二种人来说，在谈论之前想知道自己能拿到多少钱的人会让HR反感。

有一次，君君面试了一个女孩，她很英俊。

但这真的是因为板凳不热，她甚至没有完成一个清晰的自我介绍。她问:你这个职位的工资是多少？

当细菌被惊呆后，之前的好感瞬间消失。

我都不认识你。不知道你适不适合。我怎么给你定价呢？

即使公司有相应的薪酬制度，你也不应该一开始就谈论这个话题。你不觉得这很粗鲁吗？

而且招聘信息也注明了这个岗位的大概薪资范围。你以前没做作业吗？

你根本没有为这个申请做好充分的准备！你可能在为钱找工作，对吗？！

如果你被录用了，但另一家单位有额外的200元，你打算跳槽吗？！

也许有人会问，为什么不谈钱，甚至不谈钱呢？！

钱，我们必须谈论，但我们必须明智地谈论。

收集信息

知己知彼，百战不殆。

面试前要做好充分的准备，尽可能全面了解应聘公司的相关信息和岗位信息。

这个行业这个企业的薪资水平是多少，这个岗位是不是重要岗位，大概的薪资范围是多少。

万一我们谈到薪水，我们自己应该做好准备。

有些公司会在招聘信息中写下该职位的大致薪资范围，有些公司则会注明“面议”。

我们可以通过一些网站或熟人了解一些信息，也可以推荐一个小工具。

前程无忧APP中有薪资查询功能，可以填写你的意向城市、行业、企业性质和工作职能，以及你的期望薪资水平。

然后根据你填写的信息，系统会计算出你的工资在市场上处于什么水平，低，中或高，可以作为参考。

寻找合适的时间

能够一次性确定候选人的面试相对较少，要么公司规模较小，要么职位不是很重要，大多数面试至少需要两轮。

正常情况下，薪资一般不会在第一次见面时讨论，大多是在复试时。

如果面试官主动和你谈薪水，这将是一个积极的信号。

不是第一次见面，面试官一直没提工资怎么办？

我们也可以主动询问，但我们应该找到合适的时间，不要太唐突或对工资表现出过多的关心。

3.注意策略

如果面试官问:你期望的薪水是多少？

第一个回答是具体说一个数字。

但这个数字必须由你仔细思考和综合权衡。

如果没有调查研究就脱口而出，很可能不够客观，或者过于夸张或过于不利。

如果一定要说出一个数字，可以参考:我仔细评估过自己的综合实力。考虑到我的工资，考虑到公司提供的发展和我个人的学习和成长，我希望我的工资不低于6k。

这个回答的前提是你了解这个岗位的行情，同时你能胜任这个工作。这样回答会更真诚，告诉对方你的底线。

第二个答案是区间，也是很多人用的。

但是到了区间的结果，很有可能你的工资就是下限。如果你不太在意，你可以直接说出来。

例如，我经过仔细考虑后申请了贵公司的一份工作。我还在贵公司发布的招聘信息中看到，该职位的薪资范围为6k-8k，这也是我对薪资的期望。如果我能加入贵公司，我将感到非常荣幸。

第三个回答会更机智，那就是把问题抛回给面试官:像我们这样的大公司通常有相对完善的薪酬体系。我想知道这个职位的工资是多少。

薪资谈判也是一场心理战。

一方面，我们不能表现出太想进入这家公司（给对方一个讨价还价的机会），另一方面，我们必须做好市场调查（不要犯君君年轻时的错误）。

这份工作的工资是多少，你的底线是什么，中位数是多少，最满意的是什么？在面试前就要意识到这一点。

如果对方提供的薪水低于你的预期，但你对这份工作感兴趣，不要立即拒绝。你可以询问这个职位未来加薪的机会和幅度，以避免失去机会。

如果对方给你的薪水高于预期，不要马上表现出来，抑制内心的激动，真诚地向对方表达你对这份工作的期望，并希望未来与公司共同成长。

如果你遇到对方的砍价，那就已经低于你的底线了。你可以以前一份工作的工资为基准，结合你现在的能力，真诚地与对方交流。如果对方还是不放手，那这份工作就不用勉强了。

总而言之，只要你有能力申请这份工作，我们仍然应该在面试时主动争取工资，否则起点就会很低，而且无论后来加薪多少，你的加薪水平都不会很高。不要指望老板会仁慈或心软，只有会叫的鸟儿才会有虫吃。对自己好一点！