- 面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
- hr面试谈薪技巧话术
- 应届生怎么和hr谈工资
- hr谈薪的方法和技巧
- 和hr聊薪资聊哪些
- 和hr谈薪技巧
- 优秀的hr怎么和员工谈薪酬
- 求职过程中应该怎样谈薪资
- 第一轮面试的时候如何谈薪
- 当面试最后一关时，如何跟hr谈薪水呢
面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？
一、了解行业/岗位薪资
1、招聘网站
为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。
也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。
对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。
（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。
（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。
（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。
（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。
（5）企业点评平台：中华英才网等。
2、 工资爆料网站
有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。
3、询问同行
如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。
二、了解薪资基准线
可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。
1、生存线
生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。
2、平行线
类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。
3、行业线
事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的。
4、理想线
如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。
三、熟知隐藏福利
相比于新人来说，面试都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。
1、除基本工资之外的福利
除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。
2、知晓报销额度事宜
出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。
四、谈薪策略
1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。
我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。
2、尽量手里有offer时去谈offer
很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。
最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。
如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。
3、 先发制人，高开低走，附加协议
市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。
（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。
比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。
但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。
自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。
（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。
市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。
（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。
这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。
五、谈薪的坑
1、用奖金来压低底薪
【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。
【应对策略】
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
2、加班加班加班
【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。
【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。
3、原来公司不调薪
【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。
【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
hr面试谈薪技巧话术
薪水是很重要的，可以采取一些手段来谈。
应届生怎么和hr谈工资
建议如下：
hr谈薪的方法和技巧
以下是一些HR谈薪的方法和技巧：
和hr聊薪资聊哪些
跟HR谈薪资的方向：
和hr谈薪技巧
谈判薪资是一件非常关键和敏感的事情。下面是一些跟HR谈判薪资的技巧：
优秀的hr怎么和员工谈薪酬
知己知彼，才能谈薪留人
1，看清楚最低要求，了解最近几份工作薪资增长规律，详细了解上份工作薪资结构，是否有BiShui;
2，循问上份工作实际到手工资(扣完个税，社保)，这是一个谎言测试;
3，循问离职原因，然后开始营销公司文化(不是每个人都只看钱)
4，对于认可的人才，要马上表达对他的认可;当时没有成交的，充分表达诚意，给他一个顺坡下来;
5，关键人才，最好把老板搬出来，求职者会感觉逼格一下子上来了！
你认为呢？
求职过程中应该怎样谈薪资
谈薪酬难吗？其实谈薪酬并不难，我毕业了20年换了9次工作，跳得好的时候涨薪50%，差的时候被人忽悠了只加了10%（有15%的房贴到我离开公司都没拿到手），现在在某世界五百强做实施总监，有没有门道？当然有，但是并没有那么玄乎。
谈薪酬第一要素：知己知彼
不清楚一个正常的岗位应该开多少薪酬的，统统是蠢人，如果不是一个蠢人，至少他也是一个懒人。
每年各个咨询公司都会有不同版本的薪酬报告，你可以免费获取。里面包括各个行业内不同岗位的薪酬水平，通常50分位是市场平均水平，75分位是高薪酬水平，大家自我对号入座即可。比如：
如果一个人连自己正常的市场价值都搞不清楚，我看还是别去谈薪酬了，刘帅常说的“五行不定，输得干干净净”，指的就是这类人，连敌情、我情、人物、时间、地形都搞不懂的人，何谈在谈薪酬的一仗中取得胜利呢？
谈薪酬第二要素：立场坚定
我跟HR谈薪酬的时候，从来都是开门见山的。
一般我先说我了解了市场上XX岗位的一般薪酬水平是XXXXX，同时我也了解了贵司的薪酬水平通常是看市场上XX分位的，我现在的总体薪酬（工资 奖金 补贴 福利）是XXXXX，我在现在公司的表现还不错，往年的加薪幅度大概是XX%，所以我期待贵司的薪酬能考虑以上几个因素，当然我的底线是如果加薪低于XX%以下，我是不会考虑这个岗位的。
这段话有几层含义，我稍微做点解释：
1）提及市场平均薪酬和目标公司的薪酬水平，说明我对市场和目标公司是有研究的，这样可以基本杜绝HR用信息不对等来杀价；
2）提及我现在总体薪酬，提醒HR考虑的基数不单单是我的月薪，而且要考虑其余的薪酬组成，避免在跟HR在月薪这一个薪酬组成部分上纠缠；
3）提及往年加薪幅度，会让HR了解我的跳槽成本，从而给出相对合理的涨薪幅度，有的时候HR给20%已经觉得不错了，但是我跟他说去年我涨薪10%，那么跳槽涨薪20%就显得不够吸引人了，往往HR在可以浮动的空间，会予以酌情考虑再涨一点；
4）提及自己的底线，这是个双刃剑，如果对自己的谈判能力有信心可以提，如果没有信心可以不提，因为一般谈判的铁则是“先开口者输”，我先提是为了避免HR试探我的底线，省的大家来回猜，但大家可以酌情处理。
谈薪酬第三要素：方法灵活
太多的人倒在出offer的最后一道门槛上，即谈薪酬这一步。
有朋友提的一点不错，在谈薪酬这一点上，HR并不是你最大的敌人，如果沟通得好，HR甚至可以成为你的盟友。
有人说你夸张了吧！哪个HR不是拼命压价的？
你错了。
HR的压价，只是希望在公司内部给定的薪酬范围内，向下取下限，而并不是希望这单谈砸了！
这是一个非常、非常重要的点，但很多人会忽略这一点。
在公司内部，对负责招聘的HR也是有KPI考核指标的！
他们的考核指标就是招人的速度、数量，能不能在规定的时间范围内找到合适的人选。
所以HR不会轻易放弃一个合适的候选人，因为这事关他的切身利益（当然如果市场上人才太多，根本不缺，那又另当别论了！）
我们应该利用HR也希望尽快Close这个招聘项目的心理，来进行合理的博弈，甚至寻求HR的帮助，为我们争取更好的薪酬条件。
有些人在薪酬谈判不如自己预期的情况下，选择不理HR、不回邮件、不接、或者反复只强调自己一定要拿到多少多少，这种都是无策略的表现。
正确的做法是什么呢？是态度坚定、保持沟通。
HR也许不能在月薪上更进一步，那是不是能在福利上让步？比如说提供车贴？我就碰到HR说大哥你这个工资我实在没法往上涨了，你都到上限了。我说要不咱们谈谈车贴、培训费？最后HR取得了领导特批，把我的车贴提到了总监一级的水平上，一个月3000-4000车贴，那也是钱啊。
或者福利上也不能让步，那能不能给签字费？签字费是一次性的费用，如果和HR达成一些“共识”，大家可以心照不宣的提一些XXX理由，去帮你争取一笔不菲的签字费的。
总之，不要眼睛只盯着月薪，其实可协商的内容真是太多了，我就不一一枚举了，不少公司还可以有期权、股权，其实，这些也是钱啊。
这一切的前提是你始终保持热情，并与HR积极的沟通！
HR不是你肚子里的蛔虫，你不开口，别人不会知道你在想什么的，再说了，哪个人不喜欢对方尊重自己，愿意跟自己沟通呢？
千言万语，要想取得好的薪酬，不光要自身水平过硬，谈判技巧也需要掌握一些。但是一些人鼓吹的“要冷淡一点”、“矜持一点”我看就算了吧！
第一轮面试的时候如何谈薪
首先你需要搞清楚的，是整个面试流程到底是怎么样的。
总共有几轮面试，每轮面试的面试官，和面试官考察的重点是哪些？
（是不是一面是HR初步了解，二面是部门经理考察工作能力，三面是大老板拍板决定这样的流程？）
这个你在接到面试的时候就该问清楚，提前想好对策。
如果有HR来面试，那么关于一切工作制度，企业文化，薪酬福利的问题，都可以随便问，根本不存在尴尬不尴尬的问题，因为HR就是管这个的。
如果是部门经理面试，没有HR面试，没有大老板面试，那么谈薪酬应该放到最后你表达完了你是如何符合公司的条件，如何优秀之后再说的。一开始的时候对方还不怎么了解你的话，直接提钱则会显得很尴尬，因为对方也不知道你的能力水平是否合适，要不要你都是个问题，更不用说给多少工资了。
再你们双方都有足够了解了过后，是最好谈薪酬的时候，因为对于企业来说，首先要考虑的是你这个人是否足够胜任，其次才是该给你多少工资。
或者，你可以委婉一点，向部门询问，说“薪酬福利我是问您呢，还是问HR呢？”这个时候对方自然会接话。
面试中一定要表现出很想去该公司，不要向另外个答案说的不要表现的太想进这家公司，完全是坑人的有点无语。
你要是表现得不怎么想去，人家觉得你有二心，即便你能力合格公司也很可能去选择更加想进入该公司，更为踏实稳定的人，即便能力上可能稍显欠缺。
到时候，人家连录用都不录用你了，你谈个毛的薪酬，谁和你谈？
还像谈恋爱一样，你迟迟不给人家女生表白，还给别人一种你其实还吊着其他女生的感觉，人家是会觉得你是个渣男，还是会觉得你是真心爱她？
当面试最后一关时，如何跟hr谈薪水呢
薪酬谈判是个技术活，很多人往往是因为性格原因扭扭捏捏，或是因为不自信导致心虚，不好意思谈这事，结果就是对方说多少就接受多少，轻易就妥协，根本不敢为自己争取一下，最后就是憋屈、委曲求全，再提涨薪也是件难事。
如果是性格原因，那就要自己想办法克服，多谈几家，锻炼胆量；如果是不太会谈判（技巧问题）那么好说，下面就针对面试时和HR谈薪资，给出几个小技巧：
在去面试之前，我们需要提前做这几件事：
1、了解市场价格和对方的薪资结构
你需要知道自己所的岗位，在市场上大致上是什么薪资水平；其次，你要明确对方的薪资结构在什么区间，一般招聘JD上都会写明，这个比较好了解。
同样是月薪1w，有的公司是13薪，有的公司是15薪，差距还是挺大的，而且有的还有隐利，这个信息有的会写出来，有的需要找人打听。
2、分析自己能力可以匹配到什么薪酬范围
你要明确自己简历上的工作经验，跟这个岗位的匹配度有多高。如果你的匹配度偏低，那其实没有什么谈判的筹码，但如果匹配程度比较高，对方想要招募你，你就有了很大的谈判的资格。
比如，新媒体运营这个岗位，初级和高级运营薪资差异很大，如果你仅仅是一个初级运营，那么你可能薪资范围也会低一些，千万不要看到同样的岗位写着高薪就认为自己可以拿到这个薪资水平了，而如果你是高级的运营，有着2-3年成熟的工作经验，并且有成功的案例，那你拥有着谈判筹码。
3、明确最低薪资和目标薪资
目标薪资，也就是说拿到这个薪资，别的公司就都不考虑了；最低薪资，也就是你可接受的最低底线，低于这个数绝对不行，一般当岗位各方面都很满足我们的预期，只是薪资不那么有诱惑力的时候，对方给出最低薪资很多人也会接受的。
设置好这个心理预期，去面试的时候你跟HR聊起来也会比较顺畅。比如你的目标薪资是8k，最低薪资是6k，你就可以这样告诉HR：我的目标薪酬是8k-10k。这样不亮出自己的底牌，进可攻，退也可守。
那我们在面试的时候具体该如何谈薪呢？
1、态度真诚，表达感谢
感谢对方对自己的肯定，感谢HR能够给你这个offer（面试通过之后）同时表示自己很认可这个岗位，先在态度上以诚恳示人，为后面的谈判营造一个良好的氛围。
2、不卑不亢，提出自己的诉求
按照之前准备好的，主动提出自己的目标薪资，把谈判主动权拿过来，记得前提是你明确了自己的核心优势，确信自己是具备拿这个薪资的能力的。
3、表明自己的底线，并解释合理原因
如果对方表示难度有点大，而你又对该岗位各方面都很满意，渴望度很高，那可以说出自己的最低预期，并解释原因，同时再次表达自己对这个岗位很认可，特别想要入职贵公司，但是岗位薪资确实有些低，可不可以帮你申请一下更高的薪资。
4、制造危机感
当对方还是没有给出预期薪资时，可以从侧面表达自己手里还有其他的offer，让HR有一定的危机感，认为别人跟自己在争这个人才。毕竟HR也是有招人kpi的，好不容易遇到一个合适的，怎肯轻易就放手。
这个时候你可以这样说：
特别感谢你帮我争取，我目前也有拿到其他公司的一些offer，对比了下，虽然我很想来这边，但薪资确实差得有点远，可不可以请您再帮我争取一下，实在争取不了，那也不为难了。
这样一套组合拳下来，问题基本就解决了，但这里面也是存在风险的，不是每个人都可以成功，成功的前提还是建立你的能力上，所以也要做好对方不选你的心里准备，如果你不太想去这家公司或者有几个更好的offer，那你就开高价，你也不怕对方拒绝是不是，所以谈薪资，与其说你在跟hr博弈，不如说你在跟你的底气博弈。
这里也要提醒大家，如果你面试的是大厂，大厂的薪酬体系基本上都是成固定体系的，HR可申请的浮动范围不大，这个时候，如果你看重的是平台、资源，就不要太在意薪酬，你在大厂做的好了，可以为你的履历背书，之后跳槽就很，而且多半跳的还是大厂。
祝所有求职的同学都可以拿到自己满意的offer，薪资多多，幸福多多。
同时，职徒君也想说：简历写的好更有利于我们拿高薪offer，谈薪资讲究技巧，写简历同样也讲究技巧，所以这里也给大家推荐职徒的这款简历制作神器（52cv.com），不管你是职场资深大佬还是初入职场的小白，这款工具都非常适合你。
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