- 企业短视频运营需要注意哪些
- 拼多多超新星计划
- 星桔koc什么意思
- 如何结合KOL做社群拉新
- 私域流量时代，如何用新媒体一天“带货过千
- 私域流量的社群玩法有哪些
- 什么是自媒体
- IP、KOL、KOC、MCN都是什么意思
- “双11”要来了，你会买网红直播带货的商
- MCN的发展前景如何
企业短视频运营需要注意哪些
着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。
其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。
渠道的选择和维护
获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？
1）平台调性和内容定位是否匹配
每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。
选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。
2）了解并适应平台规则
调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。
3）获取渠道资源
自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。
很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。有没有什么方法帮助他们可以快速通过？在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。
4）根据人力情况拓展渠道
在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。
另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。
提高播放量和涨粉需要注意哪些？
内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办？不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。所以这里没有统一的方，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。
好的内容自带流量，帮你留住用户
创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出，推动各路达人转发，比如一个介绍个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被了，艺术类视频出来后，艺术圈被了，美食的视频更不用说了。其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。
利用好渠道的其他功能产品
最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。具体的操作可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。
付费推广
假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。
企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。
拼多多超新星计划
所谓“超新星计划”，简单来说，就是通过“草根”带货达人，让更多非一线、非网购达人直接享受电商便利。
相较于更早投身下沉市场的拼多多、直播带货对于泛流量的争夺，超新星计划加持下的庞大草根群体的粘性和活力是促成上述成果的关键。这些由一个个宝妈、小哥所构建的KOC私域流量池，不仅在流量精准度和转化率上“秒杀”前两者，依托专业化的培训和运作，这些超新星们正在贡献来自下沉市场的更持久和稳定的消费力量。
星桔koc什么意思
您好，星桔KOC指的是星桔科技有限公司（Xingtu KOC），是一家总部位于的互联网科技公司。该公司成立于2016年，专注于开发和运营移动互联网产品和服务。星桔KOC的主要业务包括移动应用开发、社交媒体运营、数字营销等。
如何结合KOL做社群拉新
品牌KOC化，是一种人格化运营。
KOL用姿势打球，KOC就是球。大家告诉大家，用户传导用户，口碑制造口碑。
KOC的存在就是“我家的产品，我还主动帮你推广你的产品，让更多的人来购买”。
品牌会逐渐将一部分预算转移到KOC上，单也并非全部，KOL的投放依旧是大头，而KOC则是作为一个补充，两者组合式投放，将会成为未来社交渠道营销的趋势。
KOL适合塑造知名度，KOC适合裂变和转化。两者结合，将品牌声量和带货都做起来。
品牌KOC化的思维除了品牌自身发掘KOC外，还可以自己培养KOC。
可以将粉丝导流至私人号中，然后以相应的人格化去运营，建立人设，开展互动，并逐渐塑造影响力。
比如以“普通员工”的身份去进行精细化运营，朋友圈不要只分享自家的品牌信息，而是以一个“真实有趣的人”去进行社交展示，发布一些时事段子、有趣的短视频、、热点调侃等，逐渐将人设丰满起来，可甜可盐可逗比，看具体的产品调性和策略而定。切忌以利益诱导的形式去维系社交链，当利益消失时，粉丝只会取消关注，也不要去转发品牌广告和软文，会导致用户的嫌弃和屏蔽。
既然是KOC，就得站在用户的角度，才能延续自身的信任背书。而当KOC做大，开始吸引到品牌方的参与，进行合作推广的接洽，KOC的生命力基本上就完结了，过度到了KOL的阶段。
KOC确实不是一种长久生命力的个体，但确实有着广阔的存活基础。这也需要品牌们不断寻找新的KOC，不断地去寻求新的合作。不断有旧的KOC沉寂，不断有新的KOC崛起。
KOC思维适合让传播下沉式扩展，让营销掺杂烟火气息，变得生活化、日常化，不刻意去宣传产品，以“就事论事”的角度去贩卖信任，从而去获得认同。
让KOL去开拓市场，掀起声浪，制造话题和热度，而KOC则在幕后进行默默耕耘，制造口碑形成转化。两者联合形成的组合拳，能成功调动公域和私域两大流量池，为品牌带来实际效益
私域流量时代，如何用新媒体一天“带货过千
私域流量时代，如何用新媒体一天“带货过千万”？
最近，大家都在聊私域流量，都说私域流量好。那么到底私域流量相比于传统的公域流量，有什么优势？我们又该如何利用好私域流量，更好地去助力产品增长呢？
互联网行业有句老话：“得流量者得天下”，不管你是认可还是质疑，你不得不承认是没有流量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”，至于变现那就是后话了。
以往，谈到流量就会想到淘宝、百度及各类视频、资讯平台等。这些平台化的流量通过用户搜索优化、花费推广及活动促销等获客和交易，我们称之为“公域流量”。
公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为，但是流量却始终属于平台。初期会有平台红利，成本相对较低，但是随着平台的发展成熟流量红利消失，公域流量越来越高昂的获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入，公域流量早已进入巨头“垄断化”阶段。
面对疲软的增长困境，商家已很难从高昂的公域流量中精准触达用户，希望能有一片自己控制的流量池，还能多次转化、复购。因此，“私域流量”被掘出来并频繁地提带出来。
私域流量，顾名思义就是属于自己的流量，是相对于公域流量来说，主要指个人或品牌自主拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。
广义的私域流量包括企业自家网站、APP、微博、群、公众号、群及小程序等。不过，我们平时接触较多的说法是指公众号、群、个人号这些基于生态的私域流量。因为这块私域流量更稳定，可触达性较高。大家之所以愿意在流量上投入如此多的成本，目的还是为了更方便地转化、变现，所以这其实是一个更偏向于电商的概念化表述。
笔者觉得私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网发展环境下，基于企业的增长焦虑，私域流量可能是一个新的流量机会，给人们提供了另外一种思考维度，其本质上就是对于前期存量用户的一种精细化用户运营动作。
有人会问公域流量不好做，那做私域流量有哪些优势和好处呢？
私域流量的好处
1. 更省钱
私域流量几乎是免费的，直通车等推广费一涨再涨，也直接摊薄了商户的利润率。
运营私域流量相当于去中心化，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还愿意为你安利更多用户，这等于又帮你免费做了宣传推广，无意间还实现了小裂变。
私域流量的长尾价值很高，价格又接近免费，而这以前你是要花钱做广告推广的，所以你连接的用户越多，你的营销成本就越低。
2. 更丰富的营销玩法
私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。
商户通过与用户的频繁沟通交互，在私域流量池内沉淀下来的数据也更精准、高效。商户针对用户的购物频次、偏好等属性为用户建立起极具个性化的消费标签，用心的商户甚至不用等消费者开口都能提供个性化的产品服务，无形间又提升了消费体验。
私域流量池属于品牌方，数据的可获得性使商户与用户的配合默契大大提升，针对这些可视化的用户数据，商户可以逐步建立起品牌的用户圈层，不管是推送广告还是产品信息都能精准触达，营销服务效率显著提高。
3. 更高的客户稳定性
运营私域流量可以有效地防止客户流失，尤其是熟客。当然，你也不能曲解笔者的意思，不是说做私域流量客户就不会流失了。通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，你推荐的产品他们不会条件反射般地当作广告自动屏蔽掉。你的善意提醒或者走心的推荐也会让客户稳定性越来越强，不容易流失。
现在很多商户都会主动以个人号去添加一些熟客，通过私人关系为他们提供订座、专属折扣或VIP服务，平时有事没事还拉拉家常，给客户的朋友圈点赞评论。你在他们面前曝光多了，也能起到唤醒用户记忆的作用，那回购复购的机会也就大了。
4. 更有助于塑造品牌
好的品牌就意味着好口碑，可以在某种程度上帮助用户缓释选择困难症，也是用户对企业精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。
私域流量的运营，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加的影响力不可小觑。
不管公司大小，掌握私域思维，都能有效地促进用户沟通，增加粉丝粘性和客户忠诚度，提升销量也将会是一个正相关的过程。华为、小米这些品牌都有自己的粉丝论坛，在产品发展过程中，花粉和米粉对于品牌的崛起起到了非常重要的作用。
哪些行业商家更适合运营私域流量？
私域流量有这么多好处，但并不是所有的行业都适合做，我们前面有提到这是个偏电商概念的表述。所以有些行业并不太适合运营私域流量，也就没有必要去花太多时间精力。
运营私域流量的目的是为了追求更便宜的流量，更高的销售转化率，更长效的用户价值。所以，私域流量就更适合那些高频次消费、有复购性且客单价相对较高的产品服务。
举个例子：卖电视的就不太适合做私域，因为没有人去频繁地购买电视。之所以考虑到高频、复购、高客单价这些因素，其最终目的还是为了降低成本，提升ROI。
通过进一步了解私域流量，你会发现服装、美妆日化、食品、餐饮、特色农产品、教培、玩具、电子产品、文化旅游、日用百货以及生活服务类等面向消费者的产品&服务，都可以尝试私域流量解决方案。
如何更好地运营私域流量？
私域流量的推进关键在于运营策略，这里笔者有必要再强调一下：不要用“传统”的运营思维来看待私域运营。
我们前面提到私域流量运营的本质是基于存量用户的一种精细化用户运营，所以私域流量一定是运营思维而不是粗暴的流量收割。只要你的产品符合上面提到的复购属性，就可以在私域里创造出更多的机会。
因此，商家要主动放弃过去B2C的思维，把买卖关系转变成朋友关系，这样才能有效地打开私域流量，不然私域很容易就变成你免费广告的推送池。
至于如何从公域把流量导入到私域中，还是要采用价值输出、内容、干货类等对用户有用有趣的东西，或通过花钱迅速做大，在这里不做过多的解读。用户运营上的拉新、留存、转化也不再赘述，毕竟私域流量运营针对的是既有的“存量用户”，所以我们就从这些留存用户来展开。
1. 有效的用户分层
精细化的用户运营需要对用户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。
当然，私域流量运营重点针对的是目标用户的运营需求，为目标客群建立画像，以满足不同特征用户的不同需求。笔者建议可以从基本属性、用户偏好、行为属性和商业属性这四个维度来描绘。
当然，运营者也要适时以企业价值导向来调整目标用户群体。
2. 打造称职的KOC
精细化的用户运营，也要提供个性化的服务。
以往KOL都是作为意见领袖引导大家购买什么东西，所谓KOC（Key Opinion Customer )是相对于KOL而言，一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。
你可以理解为品牌IP化，不过笔者觉得叫“私人伙伴”会更贴切一点，少了些像“管家”、“客服”、“助手”之类的商业味道，多了些朋友的感觉。
一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个用户希望看到自己关注的公众号、朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。因此，情感价值的输出必定是KOC的日常功课。
3. 构建WCRM体系
作为电商玩家，少不了有一套自己的CRM体系，我这里写到的“WCRM”只是针对我们基于的生态里的私域流量举例。
商家要根据自己所运营的私域产品构建一套独具特色的客服体系，包括具体的话术、日常问答、关键词等。万万不可一套话术打天下，所有平台都说同样的话，即使你是个活生生的人，用户也会自动把你判定为无趣的机器人。
所以，私域运营里的CRM不仅要会答疑解惑，还要会撩又会聊，最好能让用户也参与到话题讨论中来。
4. 尝试多种玩法
通过与CRM数据打通，依据高效的用户数据，尽量尝试各种玩法。学不了大的电商平台做直播，你可以通过有趣的文案，或借节庆假日输出折扣、抽送、打包促销、满减送等各类营销玩法。
对于注重性价比的客户，你多强调大礼包、满减的实惠；对于注重消费体验的用户要提前告知服务明细。消息不一定要采用社群，整体推送的形式，一对一的服务也值得尝试，成单机率更高，当然这更适用于小品牌或创业早期的产品。
私域范围内，流量的核心价值点就在于用户可数据化，你可以依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感，可以去尝试多种不同的玩法，比如：跨界、联名、限量等。
关于私域流量的运营思考
细数我们能利用到的私域流量，其实除了自己开发的App外，包括公众号、微博、抖音、群甚至个人账号在内的私域，其根本上还是属于平台的，更像是平台的“流量过客”。
对于那些有条件的品牌如果能把用户导入到自家产品内，完成一波“洗用户”的闭环是最好不过了。
盘活存量可以给一个品牌带来更多的发展机会，但笔者不建议盲目地入场，一定要从企业实际出发，先从最简单的运营做起，积累起一定的用户和数据之后再去私域流量的验证尝试，切莫为了着急变现误把私域流量池当成了push广告的工具。
从发展势头上看，私域流量越早运营越好，抓住红利期；随着越来越多的人入场，这些根植于流量平台的“私域流量”未来可能会受到一些限制，存在不确定性。
私域流量的运营者需要注意“平衡”。
私域流量降低了流量成本不假，但是精细化的用户运营其实也需要花费极大的人力、时间和沟通成本。
一线执行人员可能要投入更多私人时间为“陌生人”提供温情、及时、精致的服务。服务品质很难把控，很可能会因为消息回复&处理不及时导致用户不满或投诉，可能造成的用户流失也是看似成本很低的私域流量需要平衡的问题之一。
私域运营过程中一旦出现负面的声音，很容易传染给更多人，让一部分用户迅速“黑化”从而伤害品牌形象，这也是私域运营需要平衡的问题。
现在，关于私域流量运营还没有太多成熟的玩法套路，商家们多半还在摸索尝试当中。大家也不要只盯着平台，其实用户在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，能免费快捷地触达用户的地方都是可运营的私域流量池。
私域流量的社群玩法有哪些
可以做些测试，玩骰子发红包等等，用“里德助手”发群消息来维护客户
什么是自媒体
把自己的，所见所闻，分享给平台，让大家相互交流，学习，从中获取更多的体验吧！
IP、KOL、KOC、MCN都是什么意思
现在人们经常听到网媒、网红经济、长尾理论、IP、KOL、KOC、MCN、私域流量、私域流量池等等新的内容网络关键词内容，今天就和大家一起聊聊这些名词的意义是什么。
网媒
正常来说和传统式电视机、报刊、广播节目类似，以网络为载体的媒体。例如，之前博客，新浪微博，如今公众平台这种上的內容全是互联网媒体。而搏客，新浪微博，公众号这种是新网络媒体，也有今日头条，这些都是。
网红经济
网红经济就是指粉絲与被关心的人产生能够挣钱的的事，被关心一般多之名星，或是制造行业巨头等。
长尾理论
长尾理论，用SEO得话而言，那麼就是说，不必只盯住主关键字排名产生流量，你可以做很多长尾词排行。
IP
IP是Internet Protocol（网际互连协议）的缩写，是TCP/IP体系中的网络层协议。设计IP的目的是提高网络的可扩展性：一是解决互联网问题，实现大规模、异构网络的互联互通；二是分割顶层网络应用和底层网络技术之间的耦合关系，以利于两者的独立发展。根据端到端的设计原则，IP只为主机提供一种无连接、不可靠的、尽力而为的数据报传输服务。IP，这儿并不是指人们建立网站流量里边哪个IP，网络ip哪个IP，这儿就是指专利权的IP，打造出本人IP。
KOL
关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。例如某制造行业/行业类权威人士。
KOC
KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖） 。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜，重要意见消费者。
与KOC对应，私域流量也是较为火热的概念，从某种程度而言，KOC这一新词由私域流量衍生而来。私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单的说，是指是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、号等，也就是KOC可辐射到的圈层。
品牌投放是一个长期的过程，而KOC用过一次之后就很难再产生价值。因为如果长期做推广，KOC更像是销售代理，也就是微商。
MCN
舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。简易的说就是网络红人中介服务，互联网时期的经济人，网络红人带货经济发展。
MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
选择营销要考虑清楚原因、效果、可行性。渠道投放不能哪个看上去便宜又卖货就一哄而上，更不是关心哪个渠道先老先死的事。最根本的问题在于，选择营销的时候要考虑到什么是最适合自己的
“双11”要来了，你会买网红直播带货的商
感谢悟空小秘书，双11来临你会买网红产品？
又11来了，也是佷多购物狂，吃货的好日子，特别是年轻一族，追星族，更是要命，装作有钱大款，
没钱也买，反正有花呗，月底都是月光族。
近年来，商家也绞尽脑汁，想方没法，抓住年轻一族的心理，把一些节日搞的特别红火，其目地就是你消费他赚钱，同时也存在质量，卫生等问题，短短几天内，有的人发了，有的人惨了。
不管怎么说我不会去买网红产品的，挣钱不容易，不会乱花乱买的！
MCN的发展前景如何
以下是鱼爪传媒MCN机构的回答，希望能够帮助到你。
2019年各平台不断放宽MCN入驻政策，在此趋势下，MCN机构纷纷涌入；今年，电商直播为2020年内容产业注入了新的力量。
新的MCN玩家不断涌入，新的内容也在不断丰富和扩充，新的机会就意味着会带来新的竞争，以下文章将为你揭示那些入局MCN行业的新玩家怎么样了，一起往下看吧。
根据克劳锐《2020年MCN行业发展研究》数据显示：2019年MCN机构数量一举突破20000 ，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。
MCN行业的全面爆发，强势“出圈”吸引了庞大的增量，这意味着行业融入许多新鲜血液。
面对行业的“多维”变化，入局MCN行业的新玩家怎么样了？
01.
那些纷纷涌入的新玩家
我们看到2019年，不同身份背景的新玩家涌入，入局多样，目的也各有不同……
明星等社会各界人士入局MCN
很多人称2019年是“电商直播元年”，自媒体电商及直播带货的迅猛增长，为行业带来了许多新鲜血液。
2019年，我们看到许多明星等社会各界人士开始纷纷大步迈向MCN行业。
传统媒体涉足MCN，打造矩阵
新媒体发展迅速，传统媒体作为“正家军”，在市场上的绝对优势被“争夺”。
MCN的形态，越来越被传统媒体重视，湖南娱乐“DramaTV”市场品牌、浙江广电布噜文化、黑龙江广电龙广电MCN、长沙广电中广天择MCN……
“正家军”们开始纷纷涉足MCN，传统媒体，依靠“正家军”们高效深度的内容以及权威官方辐射度等优势，借助MCN形态，孵化更多优质IP,强化自身影响力。
企业、品牌成立MCN部门
品牌作为广告、电商、直播的中流砥柱，都在借助新媒体的力量，打赢线上线下的营销之争。
流量越来越贵，面对未来市场的残酷的竞争，“自给自足”成为了企业拥抱网红生态的理由。
企业也早已为品牌的营销之争做足了准备，我们看到贝因美、OPPO、一汽丰田等企业也纷纷涉足，成立了MCN部门。
除此之外，越来越多的新玩家涌入，为行业带来了许多不同的变化……
02.
入局后的新玩家怎样了？
克劳锐走访了许多入局MCN的新玩家，通过他们的变化，深入了解这个行业。
- 喵喵互娱：2019 年 3 月成立，打造明星短视频新媒体的机构，现在签了有位明星，云松、小沈阳、世贸、张继科……初期不以变现为目的，主要深耕内容。目前主要营收模式还是广告为主。对于喵喵互娱来说优质内容创作者是宝贵的资源。
- 微辣：基于公司的电商基因，所以切入了女装和美妆做布局。但目前主要营收仍以广告为主，其次就是直播和电商开店。对于微辣来说目前优质红人很稀缺，培养的难度大、留存/从业人员是他们最大的难题。
- 珈蓝星尚：主要布局是明星背书，KOL声量传播，KOC种草收割，当前主要布局在明星和KOC。主要营收以红人短视频带货、天猫店、红人店分成比例等。
- 禾鹿文化：定位在年轻人生活，主要目标集中在年轻女孩子，专注于运动和美妆时尚等领域。目前主要营收以广告为主，其次就是电商，核心是淘宝客的带货，佣金收入。定制化短视频、种草安利，为品牌做整合营销。
通过新入局玩家的采访，我们发现大部分的新玩家主要营收是以广告为主，其次就是电商，这与行业大的规模相吻合。
根据克劳锐《2020年MCN行业发展研究》数据显示：MCN大行业2020年重点营收布局占比中，电商变现达46%，这其中有40.2%的MCN在2020年布局电商直播业务。
相较于2018年各大MCN在广告营销布局增长18.3%，而电商变现增长48.2%。
（报告版权归属于克劳锐，如有引用需经授权）
目前看来MCN行业无论是新入局或者是头部其应收核心还是主要以广告和电商为主。
新玩家涌入，加剧了行业的竞争。而从MCN大行业的角度来说，未来MCN机构营收规模想要大幅度提升需要2~3年时间。
（报告版权归属于克劳锐，如有引用需经授权）
MCN“出圈”，大行业的欣欣向荣对于新玩家来说是优势，但革命尚未成功，前路仍需要努力。
03.
MCN行业的“后浪”
入局MCN行业的新玩家，就是这个行业的“后浪”。
随着MCN的发展与繁荣，这个赛道上的“后浪”越来越多，竞争愈加激烈。
面对流量增长、内容质量、变现、人才去留等难题，新玩家需要不断的打磨与提升，将自己打碎重组，彻底的融入这个赛道，同样“前浪”也要时刻清醒。
毕竟行业的浪潮翻涌，随时都有暗流袭来，只有不断深耕，才能在行业中乘风破浪。
