保险代理人的职业发展如何-保险代理人未来待遇会提升吗

2、保险代理人真的很赚钱吗

要看你是指产险的代理人还是寿险的代理人。

目前产险代理人又分财产保险和车险。

财产单笔销售额大，分成也大，但前期人脉公关花费也不少，大部分人是属于那种三年不开张，开张吃三月的的情况。

车险目前来说，整个市场竞争大，同时因为电销的介入，整个市场是很透明化，收益相当有限。

寿险的话，每单的分成还是很高的，但在我们城市，整个寿险的市场已经被过去的野蛮生长，坑蒙拐骗弄得很糟，所以很多人还是很抗拒的。所以也是很难开拓。、

所以，整体来说，赚钱的有，但赚不来钱的更多。

3、进保险公司当寿险代理人前景如何

保险行业的高速发展，说明一个社会老百姓对保险得认知正在慢慢接受，国家发展也在推广商业保险，对社会老百姓无益的行业，国家会大力推广吗？可想而知寿险代理人前景如何，当然，这也会取决于你的工作态度，毕竟这是一个竞争激烈的销售行业，懒散的工作态度是干不了寿险代理人的。

4、人寿的银保岗位怎样

谢谢推荐！

本人就是人寿银保渠道岗位的！

各家保险公司都有很多部门，比如个险，团险，收展等！

其中保险公司的银保渠道，是指的银行保险，偏向于理财方面。包括现在依然存在，比如去银行存钱，存到保险理财，就属于银保产品！

我们这边一般招聘岗位是客户经理和理财规划师，客户经理就会驻点银行，理财规划师是服务已经在银行购买理财产品的客户！

银保渠道人员比较年轻化，有固定底薪，整体还是不错的！

当然也要看业绩说话！

5、做保险业务员能长久吗

保险行业可以算是门槛低，也是做人脉关系，要有源源不断的开单，才能做长久

6、做保险代理人是一种怎样的体验

1.可以学到更多的知识

2.时间比较自由，可以随自己意愿安排自己的工作和休闲时间

3.一份很有成就感的工作，不知不觉就帮到了身边信任自己的人

4.有大把的免费旅游机会，国内国外，只要想要，就会有。

5.升迁透明，不用送礼讨好谁。只要自己努力到了，系统自动生成所有利益

6.同工同酬，我们公司这边所有层级的管理津贴提取比例是一样的。所以很知足！

7.不用自己投入任何资金，只要投入一定的时间，成与不成自己做决定，成了，就继续下去，不成，没有任何损失，反倒免费学会很多的知识，例如，法律，金融，医学……

8.国家法律保护，现在商业保险是国家经济的有力支柱，所以，大力发展商业保险，包括2020以后保险深度，保险密度的提升指标，包括每年7.8定义为保险宣传日，特别是2020过后，2020.11.5银颁布了2007.4月以后，历经13年后的第二次颁布的按照重疾险的定义理赔的重新规定，更证明了，国民没有商业险，将来寸步难行！

进入这个行业十几年，从未后悔过，越来越觉得这个行业的路越走越宽广！

7、保险公司的代理人福利现在是不是越来越好了

保险公司的代理人褔利待遇在提高，这是因为越来越难招聘到合适的人加入。如果你有很好的人脉资源可以考虑加入，代理人渠道的保险产品成本高，于是保费也相对不便宜，所以产品质量不算高，绝大部分是依靠你自己的关系销售的，当然你自己才是保险公司的重要顾客。基于以上理由，个人认为代理人的发展对普通人来说有着很大的天花板。

8、如何看待保险代理人

保险代理人的现实地位很尴尬。他们与保险公司之间是代理关系而非劳动合同关系，所以在权利上是“非雇员”，表现在无正常的“五险一金”、无正常的节假日工会福利、无正常的个人办公场所及工作经费、无正常的同事人脉关系等;在义务上是“雇员”，表现在每天要打卡签到、迟到旷工要被罚款、业绩不达标要被罚款、发展下级成员不达标要被罚款、被客户投诉要被罚款等。保险代理人和保险公司之间在权利和义务上严重不对等，是否存在着非法佣工关系?劳动监察部门是否需要介入调查?

保险代理人的工作现状很“痛苦”。虽然保险公司标榜他们的工作是“赠人玫瑰，手留余香”般的高尚，但是他们却在公司业绩重压和保户白眼的水火之中“高尚”不起来。保险公司实施“榨汁机”战术，几乎天天招聘保险代理人，让他们大进大出，掠夺他们的客户资源。业绩考核、高佣金刺激和短暂的职业生涯“误导”着保险代理人去“误导”、甚至“欺骗”保户，而这些保户中的大多数人正是他们的亲友；当他们被保险公司“淘汰”时，同时也被自已的亲友所“淘汰”，等同于“个人信誉破产”。

保险代理人的收入很有“内涵”。别的行业的工资结构为“纺锤型”，即高收入和低收入占少数，中等收入占大多数；保险代理人们的工资结构为“水滴型”，只有极少数的经理、总监们是高收入，而大部分人是低收入，每月没有业绩零收入者也大有人在。他们的收入不叫工资，而叫佣金，佣金是要扣除保险公司罚款、个人所得税、营业税、教育附加税等。有意思的是，保险代理人要缴纳营业税和教育附加税，难道他们人人都是一个公司?保险代理人没有在工商部门登记注册，仅仅凭借与保险公司的代理合同就被成为“公司”了?若他们不是“公司”主体，为何有这么多的“公司”义务?保险公司是把这两种税分摊给保险代理人是否公平、合规?保险代理人的法律地位应该如何界定?

保险代理人很容易被保险公司所“”，为了高比率的佣金、继佣和所谓的“高尚”去忘我地贡献自己的青春和人脉资源，却冒着随时被强行淘汰掉的风险，自身都不“保险”，还能奢望他们为保户带来“保险”?

9、保险代理人的职业发展如何

保险代理人的三条发展路径：

1、超级大绩优，这个需要自身具备非常好的人脉资源，几百万几千万的保单触手可及，做家族财富的传承，企业风险的隔离；

2、小而精的团队主管，团队不需要太多人，10~20个左右，要求团队伙伴专业度非常强，深入了解行业，了解各家公司的发展方向，战略导向，产品形态，为工薪阶层，真正解决保险保障，抵御风险的管控；

3、超级大的团队长，几千人几万人的团队，这需要你具备保险团队管理的7大能力。

以上三条发展路线，需要在工作过程中，逐渐发现自身的优势及特点，如：

第一条路线，很难复制，需要先天的"基因"；

第二条路线，需要非常强的学习力；

第二条路线，需要有大团队的运作能力。

10、保险代理人制度合理吗，越作越穷

代理人制度不合理的，因为没有工资。

保险行业是属于一个金融行业，但保险行业并不创造价值，只是提供规避风险的服务，这是一个零和游戏。保险的运营本质与是类似的，也是个概率游戏。当然现在的保险公司还有理财产品，这其实与银行业务是重叠的，所以保险与银行都归银保系统管理。目前全国人寿保险营销从业人员有1千多万人而且是青壮年，但只有20%才能月薪过万。

1992年某邦人寿保险在上海开始了外资公司人寿保险业务，并从美国引入了代理人制度，随后被大多数保险公司模仿，保险从业人员不断增加，随着经济发展，保险市场不断扩大。由于保险属于一种金融产品，产品属性不是一般人能深入了解清楚的，而且这种产品购买了之后不一定会用到，只是个备用品，用来抵御风险。在保险公司达到总监职位的精英才具有资格说自己是保险代理人，因为人家是带领五十人以上团队。而大多数营销人员不具有实际保险代理人的资格，谈代理保险不恰当。为什么大多保险代理人不具有实质代理人资格呢？我们可以看看其实行业，什么叫代理，代理就是独自经营。

为了深入解析这个问题，我们要知道，首先保险行业不产生价值，目前保险公司通过保费再投资创造额外价值，这是保险公司的一个价值创造点。保险公司采用代理人制度，代理人是要受保险公司管理和上班培训的约束，但是没有工资和社保的，这种使用关系为保险公司节约很大成本。目前保险代理人实质地位就是保险公司的业务营销人，实行按单分钱和拉人分钱。代理人制度看似是看业绩吃饭，但这不是业绩不业绩的问题，进入保险公司的人大部分都不适合干保险，因此也干不长久，保险公司招人其实在招客户群。我们尊重按劳分配的商业规则，但保险公司是按拉人多少来干保险分配薪资，用顶端总监高薪来引诱外行入行挑战高薪。目前保险公司的老人是按拉的人头多少和业务量分配薪酬的，制造顶端优势。你拉入干保险的人进入公司，自然有人给培训保险业务，自然会有开单不过是熟人单。而这种熟人单常常出现误导客户，夸大保险，引诱购买，过度购买的，所以许多熟人单很多只缴纳了一年保费就停止了。

代理人制度为保险公司带来了人海战术，在营销上也是人海战术，不求专业性。凡是进入保险公司的营销人员都是代理人合同不是劳动合同，其实他们是不具有独立代理保险产品的能力，只是一个营销人员而已。代理人是没有工资的，但是代理人工作日要到保险公司去上班打卡和培训，至少是半天约束，然后安排下午去见客户。这种制度由于不用付工资，所以营销模式就是大力发展下线，形成金字塔，有人就有定单。保险公司为什么要采用这种方法？因为对于大多数进入保险的营销人员，他们的业务水平只能是自己开单和家人亲戚朋友开单，这是一种熟人的生意。这种熟人的生意做完了，如果你能培养了几个下线代理人才能继续从事保险工作，只有极其个别代理人，人际关系很强的人可以通过转介绍再开发新客户。所以保险公司的人员流动很大很大，属于大浪淘沙型的人员淘汰制，没有业务自然就枯萎了，一般营销人员工作时间是3到5个月就放弃了。为了让大家不放弃，所以天天打鸡血激励和天天培训，用一些个别人能成功的案例和高薪来激励大家，但是保险精英的成功是不可复制的。保险公司也通过这种方法打磨和筛选人，同时让个别人暴富来树立标杆，这是典型的金子塔。

保险公司取消代理人制度会是怎么样？取消保险代理人制度，让保险营销人员以雇佣的进入保险公司，这样保险公司的招聘就不是拉人头的人海战术了，不是什么人都要拉进保险公司。目前保险公司与代理人其实质就是一种雇佣关系，应该给予工资哪怕是社会最低工资，这样才能让这个关系规则更公平。取消代理人制度，按照雇佣关系，保险公司一定是招聘最适合销售保险的人员，而且也是对行业从业人员，对客户的负责人，这是一种社会责任。如果取消代理人制度，那么保险公司的竞争应该是产品的竞争力，而不是不断招人的营销手段的竞争力了，这样才能让保险回归本质。由于保险行业本身就不创造价值，所以就不应该去吸引大量人员去干这种不创造价值的事情，而且许多人半途而废。取消保险代理人制度，不需要那么多从业人员，也就不夸大商业保险的价值和作用。如果商业保险的价值和作用很大，那么就应该将这部分划入社会保险，不仅让更多人受益，也不需要那么多人干无意义的事，保险应当回归社会福利和公益事业，毕竟我们是社会主义国家。

取消代理人制度，减少从业人员，让保险回归社会公益性质。保险的产品的品种本来就不复杂多变，所以管理部门应该设计产品，保险公司发行营销。我们应当让更多人从事创造价值的事业。