- 面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
- 为什么有的HR不直接说薪酬水平却总是问应
- HR招聘时，薪酬如何说出口
- 如何有效的与HR谈薪资
- HR怎样写出吸引人的招聘文案
- 优秀的hr怎么和员工谈薪酬
- 面试官问，你的期望薪资是多少
- 面试时，HR问我期望薪资和投递了哪些公司
- 如何填写简历上的“期望薪资”
面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？
一、了解行业/岗位薪资
1、招聘网站
为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。
也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。
对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。
（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。
（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。
（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。
（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。
（5）企业点评平台：中华英才网等。
2、 工资爆料网站
有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。
3、询问同行
如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。
二、了解薪资基准线
可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。
1、生存线
生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。
2、平行线
类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。
3、行业线
事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的。
4、理想线
如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。
三、熟知隐藏福利
相比于新人来说，面试都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。
1、除基本工资之外的福利
除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。
2、知晓报销额度事宜
出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。
四、谈薪策略
1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。
我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。
2、尽量手里有offer时去谈offer
很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。
最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。
如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。
3、 先发制人，高开低走，附加协议
市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。
（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。
比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。
但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。
自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。
（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。
市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。
（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。
这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。
五、谈薪的坑
1、用奖金来压低底薪
【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。
【应对策略】
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
2、加班加班加班
【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。
【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。
3、原来公司不调薪
【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。
【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
为什么有的HR不直接说薪酬水平却总是问应
谢邀！
这是一个普遍现象，也可以说是HR面试的潜规则，原因很现实：
1、这是面试的一项内容
（1）测试面试者与公司的薪资体系的匹配程度，这是最简单、也最直接的目的
如果，者期望薪资与公司薪资水平持平，或者偏离的程度不大，比如10%以内，在其他条件符合公司要求的情况下，录用的可能性就很大；
相反，如果者的期望薪资与公司薪资水平差距很大，即使面试考察的其他方面都不错，HR在考虑人选的时候就会非常慎重。
比如说对方期望薪资是10000元/月，而公司该岗位能够给到的薪资只有6000元/月的话，入职之后的稳定性就没有保障，短期内流动的可能性很大，这样HR后续就需要继续去招聘，等于增加了工作量。
（2）测试面试者关于工作经历、工作内容、职级等方面的真实性
HR一般都有定期的薪资调查，也通过行业组织、HR圈子对不同行业的薪资情况有所了解，当面试者说出的期望薪资与实际从业经历的薪资差距较大时，HR就会对面试者产生几方面的判断：
- 撒谎，根据从业经历，不可能有这样的薪资水平，从而对从业经历产生怀疑；
- 自视甚高，有些面试者表现出了较高的个人能力，但是如果自视过高，无疑在团队合作上就容易产生问题；
- 精明，面试者提出的期望薪资高于公司的水平，而且表现出了较强的能力和业绩基础，那就是讨价还价的样子，看你公司怎么办？这样的人不愁工作
根据不同的判断，确定不同的面试策略，也逐步清晰最后的录用决定。
（3）测试者的性格和职业素养
同样是期望薪资的问题，有些人会脱口而出一个数字，有些人会给一定一个范围区间，有些人吞吞吐吐东拉西扯，有些人会说根据公司的薪资标准而定。
不同的做法，体现者不同的性格特质、沟通能力和职业素养，需要HR根据招聘岗位的要求来综合衡量。
2、这是一个筛选机制
（1）对于薪资福利比较程式化的公司而言，期望薪资马上就可以把不合适的者排除掉；
（2）把不自量力的者筛掉，不同岗位的薪资在同一行业一般都有大概的范围区间，如果超出太多，除了确实非常牛的者外，大多数都是不自量力的家伙，这一问，就能看出来；
（3）对不同的岗位性质而言，筛掉性格不符合工作特质的者，比如销售人员如果吞吞吐吐说不出期望薪资，沟通方面就有欠缺，比如财务人员如果太喜欢说话，可能就会被认为不太适合，等等。
3、这是一个技巧
（1）在面试中，突然插入期望薪资的话题，打算按部就班的沟通节奏和顺序，看看者的应变；
（2）在者感觉良好的时候，期望薪资的话题用不同的语气说，会有提醒、打击、递话等不同的效果；
（3）对于感觉不太合适的者，期望薪资的话题会冷场或者快速的结束面试过程，让他感觉自己是不是要多了，也为录用前再次进行薪资的沟通和确认埋下伏笔。
（4）期望薪资一般的回答都会稍微拔高，为讨价还价留下余地。而面试官反向利用，会运用语言、肢体动作等办法，让者感觉面试官有较大的决定权或者没有决定权，从而能够较为放松或者谨慎的回答问题，这其实是套路。
对于大部分工作岗位和内容而言，不需要太强的能力或者多么高深的专业素养，也就是说同一个工作岗位，符合要求的面试者会非常多，这样，薪资就成为重要的录用决定因素之一，因此，这个期望的问题，更多是匹配度的考量。
HR招聘时，薪酬如何说出口
谢邀
首先，现在一般的中小企业对那些“新手”（普遍认为市场经验较少的）的待遇都是差异不大的，简单地说他们没有完善的薪酬体系，但有一套合理的“薪酬制度”。HR会“看菜下饭”，这个菜一般跟者的工作经验和学历，证书有一定的相关性。当然跟者的临场表现和HR当时的感觉有一定的关系，这个是HR对者的好感，他倾向于希望你可以进入公司，可以在原来的“设定”中给与一定的“加保”，但不对离原先设立的条件太多。
其次，是者本人应该有一个清晰的立场，你更看重的是“什么”（工资还是工作环境，工作前景），你有什么筹码去要求。这个很重要。
最后，我对你跟HR的交流建议是自然，主要是别太在意职位本身，现在有很多的企业在招人，也有很多的人在找工作，而且这样的现象会一直持续。只要你想要工作，就不用担心找不到工作，自然地去表达你的想法，不用太纠结于程序。
谢谢你的阅读！！
如何有效的与HR谈薪资
薪酬谈判是面试环节中双方不可避免的问题，那么，怎么谈？什么时候谈？怎么来谈靠谱？
一、薪酬谈判的最佳时机？一种一开始就谈判薪酬，另一种最后谈薪酬。
一开始就谈薪酬：这样如果企业给的薪酬太低，免得再继续面谈，浪费时间、精力。
另一种最后谈薪酬，如果对公司、岗位及发展平台都很感兴趣，企业开的薪酬低一些你也可接受，那就可以最后谈。最终主要得你看你怎么选择。
一般来说，供需关系决定谈判的主动员权，决定主动权的一方，往往掌握游戏规划。
二、掌握本行业、本岗位市场薪酬水平，上下限，岗位职责等信息
前要充分调查本岗位在行业里薪酬水平，做好职位调查，有代表性企业的薪酬最高最低值，岗位能力胜力信息、包括工作量、工作时间、工作距离、行业特点、工作难度、强度等，综合评估岗位胜作度，为提出合适薪酬提供依据，只有了解和掌握相关的详细信息，在薪酬谈判中才能掌握主动权。
三、薪酬谈判的技巧
至少要准备三套薪酬谈判的方案。上中下三个报价根据当时情况适当提升自身身价，只要企业的给付薪酬达到你心里预期，或低于预期，但在职位晋升、福利待遇、更多权限、额外的补贴、各种培训机会等方面比较有优势还是可以接受。
总之、薪资谈判是个人能力的博弈，要想掌握主动权、话语权，平时就要打造自己的核心竞争力。
HR怎样写出吸引人的招聘文案
HR抱怨招聘难，招不来人，是文案不够吸引人？是hr魅力不够大？是hr能力不够强？
我觉得都不是。换个角度来说，如果你是一个求职者，你上招聘网站，你最希望看到什么信息？
1，专业，专业对口，清晰，求职者一看就知道这个专业岗位是否符合自己，节省时间。2，薪酬待遇，薪酬待遇决定了求职者是否继续点进页面了解岗位，了解企业。3，现在才是招聘文案的页面排版，如何设计，介绍岗位职责，薪酬福利待遇标准，工作时间，把细节介绍清楚，企业的实力，这决定了求职者是否投送简历。
招聘中，文案永远不是最重要的，求职者永远关心的是薪酬待遇，工作时间，休假等
优秀的hr怎么和员工谈薪酬
一句话，全面薪酬，满足他想要的，不光光是钱。
那么具体的方法，如下
第一：了解候选人近2-3家进公司与离开公司薪资水平（包括补贴、公积金缴纳水平、年终奖金） 包括他能够接受的薪资底线。
第二：清楚候选人诉求，他需要什么，目的后期谈判中抓住他需求进行谈判沟通。
第三：了解候选人最近面试单位手头上薪资福利情况越详细越好。
第四：就在于你对公司了解对市场的了解
面试官问，你的期望薪资是多少
你如果去这家公司面试你就要对这家公司做全面了解，包括你现在面试岗位的工资，再看其他公司同岗位工资待遇什么样，最好能了解到你这家公司的工资待遇。
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面试时，HR问我期望薪资和投递了哪些公司
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如何填写简历上的“期望薪资”
简历上的期望薪资一定要区间的，例如3000到4000元元，你应该对自己有个定位。如果你写了一个薪资区间，HR看到你的简历后，认为给出的待遇会在这个区间，给你面试机会，就说明有谈的余地。至于跳槽的话一般对方公司给出的工资都会比你现在所以的地方至少高出个20%，如果是跳槽了还在同行业中找工作的话，个人建议在期望薪资区间上提高个30%
