- 面对客户无底线的砍价，供应商该怎么做
- 买车如何砍价最划算
- 做采购如何与供应商砍价
- 采购砍价的技巧和话术
- 供应商原材料涨价怎么谈降价
- 1688上进货砍价技巧
- 采购管理的思路和方法
- 作为一个采购员怎样跟卖家讨价还价呢
面对客户无底线的砍价，供应商该怎么做
做买卖不是所有的客户都接，要做好定位，经营策略才会清晰。客户无底线砍价，你也可以无底线供给最次的货，像这样的客户丢了就丢了，无所谓。这就像交朋友一样，有生死兄弟，也有酒肉朋友，想开了也就好办了。
买车如何砍价最划算
买车砍价最划算的方法有很多，以下是一些建议：
了解市场价格：在砍价之前，你需要了解市场价格。可以通过网上查询、询问其他车主或者到当地的汽车销售店了解价格。这样可以让你知道这辆车的市场价格，以及你可以砍价的范围。
不要表现出强烈的购买：在和销售员交流时，不要表现出过度的购买，让销售员知道你是在比较不同车型和价格之后做出的决定。这样可以让你在砍价时更有优势。
对比不同车型和配置的价格：在砍价之前，可以对比不同车型和配置的价格，找出价格差异的原因。这样可以让你更清楚地了解这辆车的价格，以及你可以砍价的范围。
了解车辆的状况和历史：在砍价之前，需要了解车辆的状况和历史。比如这辆车有没有发生过事故、有没有维修过等。这样可以让你更清楚地了解这辆车的价值和价格，以及你可以砍价的范围。
谈判技巧：在和销售员谈判时，可以采用一些技巧，比如先报一个低价、坚持自己的立场、不要轻易退缩等。这些技巧可以帮助你更好地达到自己的目标。
了解销售店的信誉和口碑：在选择购买车辆的店铺时，需要了解该销售店的信誉和口碑。可以选择一些信誉好的店铺进行购买，这样可以避免一些不必要的风险。
总之，买车砍价需要做好充分的准备，了解市场价格、了解车辆的状况和历史、使用谈判技巧、了解销售店的信誉和口碑等都可以帮助你更划算地购买车辆。
做采购如何与供应商砍价
首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。
另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商，可能采购商就被动一些，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，起供应商的积极性，这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。
总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样一定能做好采购。
采购砍价的技巧和话术
以下是一些采购砍价的技巧和话术：
1.了解市场行情：在进行采购砍价前，需要了解市场行情和供应商的价格水平，以便合理定价和砍价。
2.利用比价竞争：如果有多个供应商可以选择，可以通过比价竞争的来促使供应商更为灵活地调整报价，进而达到砍价的目的。
3.引用竞争对手的价格：在和供应商谈判时，可以引用竞争对手的价格，提醒供应商同等质量和服务下的市场价格，从而促使供应商做出更具竞争力的报价。
4.突出自身价格优势：如果自身有价格优势，可以针对此方面加强突出，通过与供应商的比较，来促使供应商降低价格。
5.把握关键因素：在采购过程中，有些关键因素如交货期限、付款、售后服务等，也可以作为砍价的重要杠杆，从而实现更好的谈判结果。
6.注意措辞和态度：在砍价过程中，不妨使用礼貌而坚定的措辞，并保持冷静和耐心，不要过于急躁或者显得太强势，以免引起对方反感。
总之，采购砍价需要结合实际情况和市场行情，灵活运用各种谈判技巧，同时也需要注意措辞和态度，以建立良好的商业关系。
供应商原材料涨价怎么谈降价
如果是长期的客户。供应商通知原材料涨价。价格是很难还下来的。长期稳定的客户不会瞎报价的。肯定是原材料涨价他自己承受不了，只有涨价。唯一的方法就是从别的厂商再拿一点货。
你可以告诉你长期合作的供应商，人家的价格没有涨。为什么你涨价？这样也可能把价格压下来一点。
1688上进货砍价技巧
交叉砍价法仅限于每天能稳定出单几十个、几百个的商品，我们一般会选取两家以上的供应商进行交叉采购，即同时在两家买，这次在这家买，下次换一家买，然后进行交叉砍价。
比如在第一家砍价到25块之后，可以跟第一家说第二家给我23块呢，然后得到第一家的最低价，比如23块，然后再跑去第二家砍价，说第一家供应商愿意给我21块一个呢，这样反反复复几次，一般来说能拿到相对最低的价格。
采购管理的思路和方法
现代企业的生产经营活动日益受到环境的作用和影响，供应管理活动也不例外，既受到外部宏观环境和供应市场的制约，电受到企业内部部门间协调配合程度的影响。所以，企业要制定供应策略，首先必须全面、客观分析供应环境的变化。
供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。
过去，很多企业重视产品销售市场环境分析，忽视对供应环境的研究。随着供应管理在企业价值链中地位的提高，越来越多的人们开始认识到供应环境分析的重要性和必要性。供应环境分析的必要性体现在以卜三个方面。
·增强企业供应工作的适应性
·保证企业供应决策的正确性
一、企业内部环境分析
采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：
1．领导对采购工作的重视程度。企业的高层领导是否认识到采购管理刘产品质量和价值的贡献以及企业利润的贡献，在企业流程重组中将采购管理放在什么位置。
2．各部门对采购工作的支持力度。销售部门是否及时提供顾客订单调整情况和顾客反馈信息，财务部门是否有充足的资金保证，设计部门提供原材料、零部件变动情况的及时程度，人力资源部门是否提供适合采购管理人员的激励机制、薪酬水平和培训机会。
3．信息技术在采购工作中的应用程度。
二、供应商及所处行业环境分析
供应环境因素一方面是供应商因素，包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等；另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、行业集中度、供应商的数量与分布等。
根据产业组织理论，供应商所处行业的市场结构可划分为以下几种不同情况：
1．完全竞争市场。供应商处于完全竞争市场时，市场信息完缶，透明度高，产品结构、质量、性能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异，如农副产品。
2．垄断竞争市场。供应商处于垄断竞争市场的比例最高。这样的市场上有大量供应商的存在，各供应商提供的物品的品质不同，企业进入和退出的门槛很低，供应商的讨价还价能力不强，如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3．寡头垄断市场。供应商处于寡头垄断市场时，几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入障碍高，供应商的讨价还价能力强，如石油、电力、电信等。
4．完全垄断市场。完全垄断可分为自然资源垄断，如一些国家造币所需专有林场的木材；垄断：如铁路、邮政；控制垄断：如拥有专利权的微软。在这样的市场上，供应商只有一家，所以在交易中占有绝对优势，完全控制了价格。
三、进行供应环境分析
1．确定供应环境分析的目标企业的供应环境涉及面广、因素复杂，所以在进行供应环境分析时首先要明确目标，通常是解决供应管理中发现的新情况和新问题，使最终形成的分析报告有针对性。
2．搜集和分析间接资料。搜集和分析间接资料，可以快速而经济地获取初步的信息和结论，确认是否有必要进行供应环境调查，为了下一步的安排奠定良好的基础。间接资料的来源包括：国家有关部门发布的政策方针、发展规划、计划及经济信息，从各种信息中心或互联网上查询的信息，从刊物发布的信息资料、广告及供应商提供的资料等。
3．设计供应环境调研方案。供应环境调研方案设计是为实施供应环境调研所作的计划或方案．包括确定调查对象、资料搜集方法、时间安排和组织配备。
4．实施供应环境调查。企业供应部门可以采取多种形式进行供应环境调查。在调查过程中要紧紧围绕调查的主题、突出重点，需调查的问题要具体明确。
5．编写供应环境分析报告。搜集到的资料经过整理、分类汇总，进行分析研究，得出符合客观实际的调查结论，对供应决策提出建议。
作为一个采购员怎样跟卖家讨价还价呢
1.告诉对方，有好几家在竞争，看了你们的价格稍微有点优势，所以才找你们的，而且价格领导会审核，你们价格优势不明显，所以可能几率不大，也是诚心想跟你们合作，才特地找你们，给你们个机会降价的。
2.先表明和对方比较谈得来，服务态度好，但是找供应商不仅是要看服务态度的，价格和品质是最最重要的，而质量，因为还没用，所以也不好说，最表面的就是价格了，所以希望对方能在价格上再优惠一点，也算是为今后的合作奠定基础了。
3.最重要的还要谈一下用量，告诉对方我们以后的用量是很大的，然后说个大一点的量。。。仅个人经验哦
